Fallimento Startup: principali cause e possibili soluzioni

Secondo il Ministero dello Sviluppo Economico, il numero delle statup in Italia sta crescendo. Si assesta sopra quota 11mila (dato del 30 giugno 2020). É un buona notizia. Ma non analizza il numero di startup che sono fallite prima.

Quindi, se hai una startup e vuoi figurare tra i prossimi successi, citati dal nostro Ministero, sarà utile conoscere i principali motivi di fallimento di una startup: per evitarli. Anche perché, la percentuale delle startup fallite è circa il 90% (dati Startup Genome).

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CB Insights ha intervistato 101 startup fallite ed ha catalogato le 20 risposte più ricorrenti, con le cause del mancato successo.
Ti riassumiamo le principali, di seguito.

Le cause del fallimento di una startup

1) Fallimento startup: il mercato non ha bisogno del servizio/prodotto

Questo errore ricorre quando una startup crea un prodotto che è interessante per i suoi soci o gli investitori. Ma non soddisfa un’esigenza reale del mercato. Non si trovano quindi i clienti o non sono disposti a pagare abbastanza per la soluzione offerta.

Per dare un esempio concreto, così ha risposto un socio di una startup fallita (offriva servizi ai medici):
“Mi sono reso conto, essenzialmente, che non avevamo clienti perché nessuno era veramente interessato al modello che stavamo proponendo. I medici vogliono più pazienti, non un ufficio efficiente.”

In questi casi, è con una previa e approfondita analisi di mercato, con interviste ai clienti ideali, che la futura startup potrà prevedere l’esistenza di un reale esigenza tra le persone o le aziende.

2) Fallimento startup: mancanza di denaro

Soldi e tempo sono sempre limitatati e dovrebbero essere calcolati nel lungo termine, non appena per il lancio del business.

Il budget insufficiente è un motivo di fallimento, citato dal 29% delle startup intervistate.
Come ha ammesso il team di una startup che si chiamava Flud, “Ciò che alla fine ha ucciso Flud è stato che la nostra società non è stata in grado di raccogliere un finanziamento aggiuntivo. Così Flud alla fine rimase senza soldi“.

Per prevenire questo problema, può essere utile appoggiarsi ad un consulente che segue la startup, nel campo della finanza alternativa e agevolata.

3) Fallimento startup: team di persone sbagliate

Un team diversificato con diverse competenze è stato spesso citato dagli intervistati, come fattore decisivo per il successo della startup. Particolarmente importante è avere collaboratori che abbiano le cosiddette soft skills, come:

  • saper comunicare efficacemente;
  • saper lavorare in gruppo;
  • essere in grado di tenere testa allo stress.

Il team giusto di una startup deve avere queste competenze. E adottare la formazione continua.
Così, se una startup è spesso raffigurata come un razzo in partenza, il suo propellente sarà la formazione del personale.

Per approfondire la formazione, puoi vedere la nostra pagina dedicata ai corsi aziendali.

4) Fallimento startup: superati dalla concorrenza

Appena un’idea di una startup ottiene la convalida del mercato, potrebbero sorgere altri partecipanti nel medesimo mercato. Ahimè, ignorare questi nuovi concorrenti è stata la ragione per il fallimento nel 19% delle startup.

Se queste avessero avuto nuova liquidità nel loro budget, grazie alla finanza agevolata dedicata alle statup, si sarebbe potuto potenziare la comunicazione, per distanziarsi dai nuovi concorrenti.


Per conoscere anche le altre risposte, dopo le 4 più ricorrenti, puoi vedere l’infografica originale, da noi tradotta in italiano. In questa, l’intervistato poteva citare anche più cause di fallimento, non appena una.

 

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L’infografica di CB Insights, tradotta da Quec.

 

Le contromisure anti fallimento startup

Con l’infografica, hai un quadro più completo delle ragioni di fallimento. E già avrai un’idea sulle contromisure da adottare.

A questo proposito, noi di Quec offriamo le adeguate azioni, per evitare di finire nei numeri blu di questa infografica.

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